Када одлучите да продате некретнину, једно од првих питања је: да ли то радим сам или ангажујем агенцију?
Одговор није црно-бео. Зависи од вашег времена, искуства, типа некретнине и тржишних услова. У овом тексту рашчлањујемо све факторе — да бисте могли донети информисану одлуку.
Продаја без агенције — предности и мане
Предности
Нема провизије агенцији
Ово је најчешћи разлог зашто власници бирају самосталну продају. Провизија агенција у Србији креће се од 2% до 4% од продајне цене. На некретнини вредној 80.000 €, то је 1.600–3.200 €.
Директна комуникација с купцима
Ви познајете своју некретнину боље од било кога. Можете лично да испричате причу — о комшијама, о згради, о историји реновирања.
Флексибилност и контрола
Сами одређујете термине обилазака, темпо преговарања и начин оглашавања.
Мане
Време и ангажман
Потребно је: фотографисање, писање огласа, објављивање на порталима, одговарање на позиве, организовање обилазака, преговарање, припрема документације, координација са нотаром.
Просечна продаја некретнине у Србији траје 3 до 9 месеци.
Ограничена видљивост
Агенције имају базе активних купаца. Оглас на Халоогласима досеже насумичне кориснике — агенција има листу купаца који већ траже управо ваш тип некретнине.
Ризици у преговарању
Професионални купци знају како да притисну неискусног продавца. Искусни агент зна када рећи не и како заштитити вашу цену.
Правна и документациона замка
Грешка у документацији може коштати много више од провизије агенције.
Продаја преко агенције — шта добијате
Процена тржишне вредности
Добар агент зна шта је реално за вашу локацију и тип некретнине. Прецењена некретнина може висити месецима без купца.
Професионалне фотографије и маркетинг
Агенција инвестира у презентацију: професионалне фотографије, оглашавање на премиум позицијама портала и друштвеним мрежама.
База активних купаца
Искусна агенција има купце који чекају прави оглас.
Преговарање и заштита ваше цене
Агент ради у вашем интересу — у преговарању и у селекцији озбиљних купаца.
Правна сигурност од А до З
Комплетна припрема документације, координација са нотаром, провера купца, присуство при исплати.
Стварни трошкови — поређење
| Категорија | Продаја без агенције | Продаја с агенцијом |
|---|---|---|
| Провизија | 0 € | 1.600–3.200 € (2–4%) |
| Фотографисање | 100–200 € | укључено |
| Оглашавање | 50–200 € | укључено |
| Правна/нотарска припрема | 200–500 € | укључено или по договору |
| Ризик грешке у документацији | висок | низак |
| Ризик потцењене цене | висок без искуства | смањен |
Најчешће грешке власника који продају сами
- Погрешна почетна цена — емотивна везаност за некретнину наводи на прецењивање
- Лоше фотографије — паметфон снимци у лошем светлу смањују број прегледа
- Неприпремљеност за обиласке — нered и лични предмети смањују шансу за добру понуду
- Прихватање прве понуде — прва понуда је ретко близу тржишне вредности
- Документација на крају — неприпремљена документација одбија озбиљне купце
ENERGY-REA: транспарентно посредовање, провизија само по успеху
Наша провизија је 3% од продајне цене и наплаћујемо је само када ви примите новац.
Шта добијате:
- Бесплатна процена вредности ваше некретнине
- Професионално фотографисање и оглас на свим релевантним порталима
- Приступ бази активних купаца
- Комплетна припрема документације
- Присуство при закључивању уговора и исплати
Продајете некретнину? Контактирајте нас данас — процена је бесплатна.